ご支援タイムライン
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日本市場に進出した
プラットフォーム企業A社
現状と課題- A社は、グローバルでの成功を背景に、日本市場への進出を加速させていますが、国内には既に多くの競合が存在しており、激しい競争が予想されます。そのため、迅速かつ適切な営業戦略の構築が急務である。
0～3ヶ月
市場参入準備
市場調査と
ニーズヒアリング
ターゲットセグメントの
特定
顧客層をB2B、B2Cなどに細分化し、それぞれのニーズを徹底的に調査します。これにより、最も効果的にアプローチできる市場セグメントを明確化します。
競合分析と
ポジショニング
競合の強みと弱みを分析し、A社独自の強みを明確化した上で競争優位性を強調したポジショニングを確立します。
営業資料とスクリプトの
ブラッシュアップ
カスタマージャーニーに
基づく資料作成
顧客の購買行動を詳細に分析し、それに基づいた営業資料やスクリプトを作成。特に競合との差別化ポイントを強調し、日本市場に適した内容にします。
競合比較資料の作成
競合との違いを明確に示す資料を用意します。これにより、営業現場での説得力を強化します。
マーケティングサポート
プロモーション戦略の
日本市場向け調整
SNSやデジタル広告の内容をローカライズし、効果的にターゲット層にリーチします。
ブランド認知度
向上施策
PR活動やインフルエンサーを活用し、A社のブランド認知度を高めます。メディアへの露出を増やし、市場での存在感を強化します。
4～6ヶ月
営業戦略と
組織戦略の策定
営業戦略の策定
ターゲット市場の
選定とアプローチ
最も有望な市場セグメントをターゲットに設定し、そこでのA社のポジショニングを強化します。また、リードジェネレーション戦術を具体化し、見込み顧客を効果的に獲得します。
営業プロセスの最適化
営業活動の効率を高めるため、営業プロセスを精査。具体的な行動計画を立て、営業チームが一貫した方法で動けるようにします。
組織戦略の決定
役割と責任の明確化
営業チームの役割分担を明確にし、個々の責任を明確化します。これにより、各メンバーが自分の役割に集中できる環境を整えます。
リソース配分の最適化
人的リソースや予算を効率的に配分し、営業活動を支援します。必要に応じて外部パートナーを活用し、リソース不足を補います。
トップラインの成長促進
重要顧客との関係構築
経営層が直接重要顧客と接触し、信頼関係を築きます。これにより、契約成立や売上拡大を促進します。
部門間の連携強化
営業、マーケティング、プロダクトチームが緊密に連携し、顧客ニーズに即応できる体制を構築します。
7～12ヶ月
チーム編成と
実行フェーズ
チーム編成と育成
人材育成プログラムの
導入
新規採用と既存メンバーのスキルアップを目的としたトレーニングを実施し、営業スキルや製品知識の向上を図ります。
パフォーマンス評価と
フィードバック
定期的にパフォーマンスを評価し、成果に基づいたフィードバック体制を調整します。インセンティブ制度を導入し、チーム全体のモチベーションを高めます。
意思決定の代行
迅速な意思決定の支援
事業部長の代行として、営業部門の重要な意思決定をサポートします。これにより、営業活動が迅速かつ効果的に進むようにします。
プロセスの最適化
営業活動のワークフローを改善し、デジタルツールの導入で効率化を図ります。
リスク管理と改善活動
リスクアセスメントの
実施
営業活動や市場進出に伴うリスクを定期的に評価し、必要な対策を講じます。市場環境の変化に柔軟に対応できる体制を整えます。
PDCAサイクルの徹底
施策実施後に振り返りを行い、改善点を特定。継続的な改善を図るために、PDCAサイクルを徹底します。
革新的な技術を持つ化学製品・
化粧品ベンチャー企業B社
- 現状と課題
- B社はコロナ禍において、革新的な製品で大ヒットを記録しましたが、コロナ収束後の市場変化により、売上が減少しています。競争力を維持し、再び成長軌道に乗せるためには、製品やサービスの価値を再定義し、効率的なリソース配分と戦略的な対応が必要である。
0～3ヶ月
現状把握と初期対応
組織と取引先の分析
現状の把握
組織の各部門、サービス内容、取引先との関係性を詳細に把握します。
社内の信頼関係を構築
社内主要責任者との定期的な面談を通じ、現状の課題やリソースのギャップを把握し、信頼関係を構築します
市場と競合の分析
市場ニーズを明確化
最新の市場データと競合他社の動向を分析し、B社の現状と市場のニーズを明確化します。
競合との
ポジショニング再考
消費者の購買行動や競合の戦略を理解し、B社のポジショニングを再考します。
短期的な売上回復プラン
プラン策定
〇月までに月商〇万円を達成するための具体的なアクションプランを策定します。
即効性のある施策を展開
プロモーション活動や新製品投入など、売上回復に向けた即効性のある施策を展開します。
4～6ヶ月
リブランディングと
営業戦略の強化
リブランディング戦略の
策定
ブランドイメージの
再定義
現場部長を中心に、B社のブランドイメージを再定義し、ターゲット市場を再評価します。
製品のリブランディング
新しいブランドメッセージや製品デザインを検討し、消費者の心に響くブランド戦略を構築します。
営業戦略の再構築
販路の再構築
新たな販売チャネルの開拓やデジタルマーケティングの強化を図ります。
顧客対応力向上
トレーニング
営業チームに対するトレーニングを実施し、顧客対応力を向上させます。
中期組織戦略と
リソース配分の見直し
組織戦略と
リソースの最適化
リブランディングと営業戦略に対応するため、中期的な組織戦略を再評価し、リソースの最適化を図ります。
組織の効率性向上
必要な人材の配置や業務プロセスの改善を進め、組織全体の効率性を向上させます。
7～12ヶ月
既存事業の強化と
新規事業の開発
既存事業の再構築
持続可能なビジネスの
再構築
既存事業が再び成長軌道に乗った時点で、持続可能な成長を支えるための再構築を行います。
事業効率化
コスト構造の最適化や製品ラインの整理を進め、事業の効率化を図ります。
新規事業開発
新規市場への
参入計画
市場調査と競合分析を基に、新たな製品やサービスを開発し、新規市場への参入を計画します。
イノベーションの促進
イノベーションを促進するため、オープンイノベーションや外部パートナーシップを強化します。
リスク管理と定期的な成果評価
コンティンジェンシー
プラン
事業成長を妨げるリスクを特定し、緊急対応計画（コンティンジェンシープラン）を策定します。
定期的な戦略調整
定期的にパフォーマンスを評価し、必要に応じて戦略の調整を行い、B社の競争力を維持します。
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