COO AS A SERVICE
社長の右腕
経営視点で全体を設計し、意思決定と
実行をリードします。
こんなお悩みありませんか？
商品には自信がある。
でも、それを広げる売り方がわからない
やることが多すぎて、
何から手をつけるべきか
判断できない
経営の相談ができる相手がいない。社員にも、本音は言えない
営業も組織づくりも自分。経営に集中する時間がない
社長の右腕を起点に
必要なプロ人材を、都度アサイン。
貴社の事業フェーズや課題に応じて、必要なプロ人材と連携して取り組みます。
マーケティング
市場・顧客を分析し、
成長戦略を描く
財務
財務戦略と管理体制で
経営の土台を強化
組織づくり
組織戦略と人材開発で、
組織の力を最大化
オペレーション
業務プロセスを整備し、
生産性を向上
営業
営業戦略と仕組み化で
売上の最大化を実現
具体的な提供サービス
立ち上げ期
サポート内容
- 「誰に売るか」を1ミリ単位で絞り込む（業態・客層・既存利用の有無まで分解）
- 価格設定の検証（顧客ヒアリング）
- 競合との差別化ポイントの言語化
- 初期顧客の獲得支援
- 営業トーク・提案資料の作成
- 商談に同席し、社長が聞けないことを聞く
成長期
サポート内容
- 営業プロセスの可視化・ボトルネックの特定
- 営業チームの組織・育成
- KPI設計と順次レビュー
- 毎日のショートMTGで現場を把握
- 「社長が商談しなくても回る」営業組織への移行
- 業者選定・チームづくり
拡大・組織化期
サポート内容
- 業務の棚卸しと優先順位づけ
- 権限委譲の設計と実行
- 幹部候補の採用支援
- 経営合宿や社内MTGに参加し、組織を内側から理解
- PLの読み方を責任者に教え、「数字で経営する」会議を設計
- 「自走できる状態」を作って卒業する
事業戦略の立案から実行まで、一段上の実行力と視座で推進
ネクストスタンは、多岐に渡る事業推進の実績を基に、一般的なコンサルタントとは異なり、現場感覚を持ちながら事業の成長を加速させる経営パートナーとして活動しています。
事業推進の右腕をお探しの方は、まずはお気軽にお問い合わせください。
初回のヒアリング無料（1時間）今すぐお問い合わせください
お問い合わせ実際のご支援事例
広告代理・社会人向け教育講座の提供を行うスタートアップ
ご支援先DATA
- 設立
- 2015年
- 社員数
- 10名
- 売上規模
- 3億円
- 資金調達状況
- シリーズA
ご依頼前の課題新規事業のマネージャーが不在で、代表がその役割を兼務していたが、他の業務との両立が難しく、事業の詳細まで目が行き届かない状況に。これにより、チームのマネジメントや事業推進に支障が生じていた。
ソリューション＆アクション
「先々週の件、どうなってます？」を毎日聞く
タスクをなあなあにしないために、毎朝30分チームに入り、出た宿題を翌日必ず追う。放置されかけた論点を一つずつ前に進めた。
会議に入り、「進んでいない」を可視化する
まず一度ファシリに入って会議の良し悪しを見極め、資料・数字・受注率を「来週までに出してください」と一つずつ要求。議論が回る会議に作り替えた。
「その会社の一員」として、自ら先頭に立つ
売上を左右する重要商談には当事者として同席し、社長が聞けない質問まで踏み込む。契約締結まで自分ごととして関与した。
専門領域に特化したマッチングサービスのスタートアップ
ご支援先DATA
- 設立
- 2013年
- 社員数
- 20名
- 売上規模
- 2億円
- 資金調達状況
- シリーズA
ご依頼前の課題大口アカウントの開拓により一定の売上水準になったが、そこから1年以上売り上げが横ばい状態に。大口アカウントは代表しか開拓出来ず、勝ち筋の見極めや営業の標準化が課題に。
ソリューション＆アクション
「誰に勝てるか」を1ミリ単位で絞り込む
「大口ならどこでも」をやめ、業界・規模・購入理由で顧客を因数分解。「この一群には高い確率で刺さる」と言い切れるターゲット像を作った。
「社長しか開けない」を、他の人でも開ける状態に
大口開拓のやり方を可視化し、営業に同席して型を示す。社長の属人スキルをチームが再現できるよう、KPIと押さえどころを週次で追った。
「それ、どうしたらいいと思う？」に他社の経験から答える
定例MTGでは進捗を追うだけでなく、社長の「これどう思う？」に、他社で何度も越えた「壁」の経験から答える。論点を絞り、次の一手を決めていった。
人材×DX領域のベンチャー企業
ご支援先DATA
- 設立
- 2019年
- 社員数
- 700名
- 売上規模
- 35億円
- 資金調達状況
- シリーズC
ご依頼前の課題代表以外にアライアンス商談を推進出来る人材が不在。
新規事業を推進するリソースも不足していた。
ソリューション＆アクション
業界最大手との提携を、「その会社の人間」として主導する
代表に代わってアライアンス商談を主導。品質・料金・動ける体制といった提携の壁を一つずつ乗り越え、先方に「外部」と思わせない状態で話を進めた。
商談に同席し、「期待と違う感じですか？」を聞きにいく
ニーズを推測で語らず、商談の現場で顧客に直接聞く。社長の立場では聞きづらい質問を外部の人間として投げ、「本当に求められているもの」を引き出した。
経営陣と、「向かうべき方向」を月1で揃える
現場の動きと経営の方針がずれないよう、代表・経営陣と月1で全体を見直す。「今この領域ばかりやっていますが、向かうべき方向は変わっていませんか？」と論点をリセットした。
他の事例もご覧になれます
お客様の声
株式会社Local Power
代表取締役 寺田 耕也様
営業体制のボトルネックを発見してくれた
私たちのビジネスに欠かせないパートナー
私たちのビジネスに欠かせないパートナーです。鈴木さんは製品やサービスの深い理解から始め、一つ一つの現場を丁寧に回っては、営業体制のボトルネックを発見してくれました。
また、社内の信頼関係を大切にしながら同じ方向を向き、一緒に駆け抜けてくれる頼もし過ぎる仲間です。特に印象的なのは、仕事をする際の明るく楽しい姿勢で、社内の雰囲気すらも良くしてくれました。引き続きともに成長していければと考えております！
株式会社aMi
代表取締役 藤井 悠夏様
会社の状況をキャッチアップする早さ
出来ることから動いてゆく主体性と推進力
スタートから素早く私やメンバーなどにヒアリングしていただき、早いスピードで会社の状況をキャッチアップする勘所の良さ。その上で自分ができることを実際にすぐに行動に移し進めていただく圧倒的な主体性と推進力にとても助けられています。
どの会社に行っても重宝される存在だろうなと思います。
プラットフォーム事業
経営者
修羅場を潜り抜けてきた経験値と、
現場に寄り添う支援が魅力
経営合宿や、社内の飲み会等にも参加して、状況把握に努めてくれる。外の人というより、 3ヶ月で中の人の感じ。合意形成の中心にいます。スタートアップのCOOとして修羅場を潜り抜けてきた経験値は大変助かっています。
教育系事業
経営者
徹底的な市場検証で、
新規事業の解像度が劇的に向上
手探りの新規事業開発では、ご自身のネットワークもフルに使い、どんどんヒアリングを進めてくれた。その後も濃厚なディスカッションを何度も繰り返している。2ヵ月で解像度がかなり上がったため、資金調達もクリア出来そう。事業として研ぎ澄まされた事に感謝している。
ヘルスケア事業
事業責任者
市場への参入を成功に導いた深い顧客理解
当社でも未経験のペット市場向けの商品だったため、どの顧客群に対して、どのようにアプローチしたらいいか分からなかったが、顧客理解を深く支援いただき、攻めるマーケットを決めることができました。
医療系ベンチャー
経営者
複雑なプロジェクトを、
スケジュール通りに完遂
5社が絡むPJで複雑な事業提携及び、ビジネスモデル創出であったが、課題抽出からビジネスモデル確立までの一連のステップで全体を指揮し、サービスローンチまでスケジュール通りに進めることができました。
こんなお客様に選ばれています
ネクストスタンは、自分が止まれば事業も止まる――そんな当事者として走り続ける経営者のご支援を得意としています。
事業フェーズ
- 商品・サービスはあるが、広げ方が定まっていない
- 事業を伸ばす実行力が、社内に不足している
- 経営体制がボトルネックになっている
伸び悩みの原因
- 売れ始めたが、次の一手が見えない
- 社長一人に意思決定が集中している
- 幹部人材がいない／育っていない
経営スタイル
- 「アドバイス」ではなく「一緒にやる人」を求めている
- 外部の視点を受け入れる柔軟性がある
- 短期的な売上より、再現性のある仕組みを作りたい
私たちがお役に立てる課題例
資金調達には成功したが、事業拡大フェーズの経験者が不在
CEOとCTO/CFOで運営しているが、事業戦略の立案から営業推進が手薄
事業・営業組織を社長が兼務社長は社長としての仕事に専念したい
新規事業開発を推進する実行力がある人材が不在
こんな場合は、
お役に立てないかもしれません
アドバイスだけを
求めている方
求めている方
レポート提出で完結する
支援をお望みの方
支援をお望みの方
短期的な数字だけを
追いたい方
追いたい方
このような方には他のサービスをご紹介することもあります。
代表プロフィール
株式会社NEXTSTAN 代表取締役鈴木 彬
- 2006年
-
アデコ株式会社に新卒入社
1,500名の中からトップセールスを獲得。人材ビジネスの現場で、あらゆる業種の経営者・組織課題と向き合う原点を作る。
- 2014年
-
オンライン英会話の草分けである株式会社レアジョブに入社
法人事業部長として、売上を年商4億円から16億円に成長させる。その後、事業開発部長として中期経営計画の策定、複数のアライアンス契約の締結、法人子会社の設立を主導。
- 2021年
-
ヘルスケア系スタートアップ企業のCOOとして国内事業を統括
組織マネジメント、資金調達、幹部人材の獲得、資本提携、新サービスのローンチなど経営全般を遂行。国内事業をわずか3年で年商ゼロから30億円超まで成長させ、法人事業も2年半で年商2億円から12億円まで伸長。
- 2024年
-
NEXTSTANを創業
「社長の右腕」として複数社の経営の中に入り、事業戦略の立案から商談同席、経営会議の設計まで、自ら手を動かして支援。信条は、提言で終わらせないこと。支援先では役職付きの名刺を持ち、その会社の一員として先頭に立つ。
プライベートでは二児の父。趣味はサッカー観戦、筋トレ、サウナ。高じて自宅の庭にバレルサウナを建ててしまった。週末はだいたい庭で蒸されている。
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お打ち合わせ
ご相談内容についてのヒアリングをさせていただきます。
ご提案
ヒアリング内容をもとに具体的な支援内容をご提案いたします。
サービス開始
契約締結後、ご支援させていただきます。
